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標題: To B業務如何做用户運营? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-11-2 17:09
標題: To B業務如何做用户運营?
To B 的营業工具是企業，咱們要對接的人群是多样的，但总结下来實在分為两類：

决议计划者：好比老板、部分司理、总监等，他們不消產物，也不在意甚麼用户體验，在乎的是這款东西、辦事的投入產出比。

利用者：就是一線員工，天天都在操作、體验咱們的產物辦事，對用户體验、事情量、绩效等身分挂念不少，说白了就是想少干活、多挣錢。

題主問的是“用户運营”，那咱們存眷的重點就要放在一線員工上。

我看到不少人分雄厚娛樂城,享各類各样的“用户運营”法子、履历，也总结出一些看起来很高峻上的理論，但我收到一些反馈（也未几，實在就十来個找我咨询的人），這些內容乍听之下颇有意思，听完今後仍是不晓得该怎样辦，或不怎样合适本身所處的细分范畴。

如今我答复這種問題，第一建议就是“到客户那邊去”，就干两件事變，一是先看人家是怎样用你們的產物，二是人家怎样吐槽你們的產物。

這是一個很笨、也很费劲的法子，可是，實践出真知，只有親身和真實的利用者交换，才能得到有价值的信息。

察看、交换後，总结一下新的熟悉和心得，再多跑几家瘦臉面膜,客户，就可以大白“用户”是個甚麼样的群體、他們的设法是基于甚麼缘由、怎样辦事才能真正感動對方kubet,。

但現實上，我看到更多的運营從業者，在面临客户的時辰，會有两種比力极真個心态：

一是“甲方爸爸说的都對”，這類环境多見于大型客户的定制营業。也不克不及说這類心态不合错误，主如果看本身态度，做用户辦事的事迹导向就是項目收益。说白了，贩賣團队把票据签進来，售後跟進就是你運营的责任，就是看能不克不及把尾款收回来。知足客户需求才好收錢，屁股决议脑壳，這類心态也無可厚非。

二是“咱們如奈何何，你們應當怎麼怎麼”，這類多見于平台型营業、Saas营業。平台型营業，好學習理財,比淘系電商，大陆地域最大的電商平台，做電商的標配，阿里小二面临浩繁商家就很强势，海澜之家這類體量的客户，和平台搞欠好瓜葛，照样停你勾當報名資历。换到Saas营業這里，是由于咱們要搞尺度化產物方案，必将知足不了所有客户的各類需求，只是供给一些變新世界娛樂城，相實現场景的功效，“你先拼集着用吧，除非能带更多客户票据，我再帮你搞”，這麼一種思惟在內里，致使了用户的指望與實際常常差别很大，運营從業者必要很好地去做好均衡。

再有一點，更是現實事情中的實際环境，必要大师搞清晰的是：B端营業里的用户運营事情，和C端分歧，這不是你一小我的事，也不是“用户運营”這個脚色就可以搞定！

做好企業辦事，全部售後事情必要各個营業部分共同起来，哪怕是贩賣如许的营業開辟脚色，也得介入進去。

以是，若何做好To B营業里的用户運营，要根赋性解决這個問題，應當上升到公司计谋高度，不是纯真地看几本书、听哪些所谓大咖分享履历、學几個课程就可以整的明大白白。

這必要整合营業部分、研發部分、售後部分等脚色，环抱碰到的各類售後問題来構建各類各样的营業流程，請求很简略：第一是流程能運转起来構成闭环，第二是效力要高。可是這內里要趟的路去頭皮屑洗髮精,太多了，多听一線老員工的反馈，能少踩不少坑。

最後一句话：實践出真知。没甚麼頭绪的時辰，先找客户谈谈，一個問題一個問題去解决，後面就起頭顺畅了。

我在知乎有發《B端運营14讲》的视频课程，中心有一節是專門讲“客户運营”的，有需求可以看看～

7岁中年運营试着来答复一下~

To B营業来说，咱們必要把用户先做一個大略的拆分：利用者與决议计划者

咱們必要經由過程運营手腕，晋升利用者和决议计划者對你產物或辦事的得意度，才可以晋升企業付费、续费、背书及口碑傳布的可能性

是以，咱們称為To B產物的雙邊運营模式（给個模式圖）

那末，對付雙邊運营模式来说，固然说决议计划者運营盘踞了终极買賣的主导，但利用者才是咱們最可以或许切入的點。是以，做好利用者的運营，是咱們最轻易發力的處所。

對付利用者運营来讲，運营岗亭介入到產物研發傍邊是必不成少的，咱們必要连结 2 個“最大化”

一、活泼度最大化：讓利用者感觉到產物价值

好了，在產物利用者運营這一块，基来源根基则已有了。作為運营，你的职责就是要谛听用户声音，反推產物功效的改良，那末若何谛听到用户声音呢？

搭建数据监控系统是需要的！

给一套平常To B营業的数据监控系统，看可否契合到你們的营業上吧~

尔後，作為用户運营，不管C端、B端客户分层永久是你需要的運营根本。照旧给一套尺度化的模板，详细操作要视你們本身的营業而定：

二、按投入產出比（ROI）分

好了，把握以上所描写的內容，信赖你會在To B营業的用户運营岗亭上入門了~

纯手工码字，多谢支撑~

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