交通銀行:創新方式服務實體經濟

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交通銀行把服務實體經濟作為重要任務，通過一系列的業務模式創新，晋升服務實體經濟的程度與質量。交通銀行董事長胡懷邦認為，切實服務實體經濟的發展，是銀行的社會責任。

加大貸款力度服務“三農”

雨潤集團因此肉類產品加工、農產品物流為主營業務的民營三農企業，為解決物流中的食物平安問題，雨潤擬在各省會都會和地級市、縣級市分別创建採購中間和物流中間。為了幫助雨潤實現這一目標，交通銀行成為第一批參與者，以江蘇分行牽頭，聯合全國各分行為雨潤供给資金支撑。今朝，雨潤的西安、沈陽、成都採購中間已經建成，交行各分行聯合，分別供给貸款9億元、14億元和13億元，踐行了“一個交行、一個客戶”的承諾。

不過，交行為雨潤的服務並沒有逗留在貸款服務上。當雨潤的採購中間和物流中間還在建設之時，交行開始為雨潤供给更多的金融解決方案。“我們與雨潤信息化部門互助，创建了一套全新的結算體系，將交行的系統與雨潤的結算系統連接起來，農民出入已全数實現卡買賣，大大低落了農民現金轉移的風險。”客戶經理陳倩介紹。

在浙江安吉、新疆石河子、四川大邑，交通銀行設立了3家村鎮銀行，開展以“美麗鄉村建設”、“創業搖籃”等為主題的信貸服務，推出了情势多樣的擔保方法，到2011年底已為農業、農民和農村經濟組織的發展注入15.5億元貸款資金。

截至2011年12月末，交行涉農貸款余額3848.03億元，較年头增长663.33億元，涉農貸款余額在全数貸款中佔比16.42%，較年头佔比增长1.27個百分點。

適度容忍創新風險

科技型企業是經濟轉型的首要支撐，但支撑創新型企業存在必定風險。“在創新與風險之間，交行貸款的度掌控得很是好，若是有必定風險，交行也會適度容忍，因為這一點點容忍最終成绩了許多科技企業。”江蘇修建科學院院長助理徐岳說。

江蘇建科院是最先轉制的應用型科研院所。改制後，所有員工用自有資金買斷了股權，已沒有了流動資金，钻研院隻有“人腦+電腦”。此時，交行的客戶經理出現了，針除蟎貼片,對他們的情況，供给了一系列的貸款，使這樣一所科研所最終成為年銷售收入超過26億元的綜合型創新型企業。

類似的創新在各地交行展開。交行上海分行最先設立了科技分行，直接進入張江捕蠅袋，、楊浦等科技園區，入駐科技企業周邊，發現他們的需求，及時服務。

受國際航運業萎縮的影響，2011年以來，以船舶和海上鑽井平台等為主的配套件某科技企業遭到了很大影響。為了不影響這一企業的正常研發，交行上海分行根據公司特點並結合該行“稅收貸”產品，為公司設立了一整套融資方案：流動資金貸款400萬元，擔保方法為信誉﹔有追索保理融資400萬元，同時對買方進行了限定。今朝，公司在交行授信余額為短時間貸款300萬元，根基解決了公司現階段的融資需求。

“銀行的任務不止是找到貸款對象，更首要的是發現有價值的企業。概况上看，在企業不被看好時，的確有必定風險，但隻要有足夠的認識和長遠的目光，一時的風險也將換來企業和銀行本身長期的成長和增長。”交行上海分行行長呂本獻說。

體制機制激活金融服務

交行北京分行中關村支行隻有十幾個客戶經理，卻已為300多戶小微企業供给貸款服務。該支行隻有20多名員工，他們的首要職責就是服務小微企業。

北京中關村地區有小微企業近5萬戶，是中國經濟最活躍的地區之一。“未來經濟的引擎在小牙周炎牙粉,微企業，若何滿足小企業的金融需求，決定了中國經濟的走向。正是以，我們創造性地改變現有機制體制，用設立小支行的模式，直接服務小微企業。”交行北京分行小企業部總經理張鑫說，交行北京分行已有4個以服務小微企業為主的小支行。

為小微企業服務，比為大企業服務要困難很多。面對同樣的貸款流程和精神，貸款額很少，產生的收益也少。但其價值卻絲绝不亞於為大企業服務。交行中關村支行行長王愷說，中關村地區重要會聚著兩類企業，一是科技類企業，一是文化類企業，這兩類企業都事關中國未來的發展，我們以滿腔熱忱服務他們，再苦再難也要做好服務。

重要為電視台定制電視劇的泰合百聯文化公司， 拍攝過《鄉村愛情1》後，第二部電視劇《鄉村名人》堕入流動資金欠缺窘境。此時，交行中關村支行的客戶經理來了，根據該公司的過往播放業績，為其供给了600萬元的流動資金，重要用於付出演職人員的工資。這一貸款，開辟了電視劇建造“建造公司自有資金+銀行貸款”的新路徑。

重要以研發制造網上銀行自助終端設備的北京思創公司最區塊鏈遊戲2022,初隻有20名員工，自從交行在2008年為其供给800萬元流動資金貸款後，公司快速擴張，3年間員工達到100多人。成心思的是，當時向交行貸款時，公司並沒有房產、地產典质物，隻有專利和商標。“交行用我們的商標作為典质，給我們放款，治療痔瘡藥膏,最終成绩了我們。”思創公司董事長於曉軍說。